Il corso mira a fornire conoscenze ed abilità per tradurre gli obiettivi strategico – commerciali prefissati in azioni di marketing e vendita. Tra le competenze in uscita, l’analisi dello scenario complessivo del mercato di riferimento, in funzione dell’offerta e del posizionamento dei prodotti/servizi. Al termine del corso, gli studenti avranno competenze anche in merito all’organizzazione della rete vendite ed alle modalità contrattualistiche per la gestione dei clienti.