L’attività formativa intende fornire conoscenze ed abilità per essere in grado di tradurre in azioni di marketing e vendita, gli obiettivi strategico – commerciali prefissati, analizzando lo scenario complessivo del mercato di riferimento, in funzione dell’offerta e del posizionamento dei prodotti/servizi, nonché provvedendo alla organizzazione della rete vendite ed alle modalità contrattualistiche per la gestione dei clienti.