Tecnico Della Vendita

Descrizione del corso

Il percorso “Tecnico delle vendite” si propone di fornire le conoscenze e le competenze fondamentali per operare in modo autonomo e responsabile nel contesto della distribuzione commerciale. Gli obiettivi includono l’individuazione delle risorse necessarie, la pianificazione di strategie di monitoraggio e valutazione dei risultati e l’implementazione di procedure per il miglioramento continuo. Il corso fornisce inoltre le conoscenze essenziali per la gestione della documentazione gestionale e contrattuale relativa alle attività commerciali, la pianificazione degli acquisti, la gestione delle relazioni con i clienti (anche in lingua straniera) e con l’organizzazione interna, nonché la gestione delle relazioni con rappresentanti e agenti.

Requisiti d'accesso

Beneficiari di ammortizzatori sociali
Beneficiari di sostegno al reddito di natura assistenziale
Lavoratori fragili o vulnerabil
Disoccupati senza sostegno al reddito
Lavoratori con redditi molto bassi (cosiddetti working poor)

Titolo d'accesso

Diploma

Contenuti del corso

La funzione commerciale: Le figure commerciali – il ruolo del key account manager – Le competenze del key account manager
La gestione strategica della vendita
Tipologie di cliente
Obiettivi di fatturato
Necessità di assortimento
Le esigenze promozionali
La gestione della forza vendita: La costruzione della rete commerciale
La supervisione dell’organizzazione di vendita e dei capi area
La scelta e la selezione dei venditori
La gestione del gruppo
La costruzione dei meccanismi d’incentivazione
La valutazione della performance professionale e della produttività – Casi reali
La pianificazione e il controllo della rete di vendita: Costruzione della rete di vendita
La selezione e gestione delle risorse umane
L’organizzazione della forza vendita
Le analisi di vendita
Pianificazione e controllo delle vendite
Previsioni di vendita e sviluppo del budget
Analisi della redditività e degli scostamenti

Durata

Aula Fisica: 200

Laboratorio: 0

Sede Laboratorio: Via Dalmazia, 31C, 72100 Brindisi BR

ID Corso

1129

Modalità di svolgimento

Durata totale

200 ore

Percorso

3- RESKILLING

Settore

Servizi di distribuzione commerciale (12)

Tipologia Formazione

Ente

Time Vision Scarl

Regione

Puglia

Per info e contatti:

+39 0803009314